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Categoría: Blog

Cómo crear un plan de marketing genial

Cuando pido al CEO de una empresa que comparta el plan de marketing que están ejecutando, muchas veces me encuentro con este tipo de acciones: 1. Correos electrónicos fríos y seguimientos telefónicos que casi no generan resultados 2. Campañas de publicidad PPC que generan prospectos de vez en cuando 3. XX% de descuento en el

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Cómo hacer crecer tu embudo de ventas con prospectos de calidad

Al final de este artículo, podrás encontrar una infografía que te ayudará a crear el viaje de tus clientes para tu negocio En 2018 comenzamos a trabajar con una empresa de gestión de activos financieros. No tenían personal de Marketing en el equipo y peleaban cada mes (adivina con qué) con la generación de leads.

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RFM y cómo vender más a los clientes existentes

¿Alguna vez has tenido una persona que trabajó menos que tú, se va antes de la oficina, generó menos clientes potenciales, pero su impacto en los ingresos de la compañía fue mucho mayor que el tuyo? Yo tuve una. Se llama Carolina. Cuando comencé mi carrera como director de ventas, Carolina era una persona «intocable».

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Cómo aumentar los ingresos sin generar nuevos prospectos

Al final de este articulo, encontrarás un enlace a nuestra calculadora de métricas relevantes, que te dará nuevas ideas sobre cómo aumentar los ingresos de tu empresa. Si me hubieran dado un euro cada vez que me preguntaron «Cómo aumentar los ingresos sin generar nuevos prospectos» podría tener hoy un ingreso recurrente 🙂 Hace unos

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Cómo evitar que tu producto sea visto como una “mercancía”

Quiero compartir contigo la experiencia de mi amigo Alex cuando trabajaba para un fabricante de pañales que vende a mayoristas, el primer desafío que enfrentó fue ser tratado como “otro fabricante más de pañales”, enseguida entenderás a qué me refiero… La empresa de Alex creó una nueva línea de producción que tenía la misma calidad

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Por qué los planes de marketing fallan por adelantado

Al comienzo de mi carrera en Marketing, tuve un cambio importante que impactó toda mi vida. Fue un fracaso épico que me hizo dar cuenta rápido que las estadísticas y estudios no sirven para todo el mundo de la misma forma. ¿Te imaginas cómo esto impactó en mi autoestima? Le pregunté a mi jefe por

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Las verdaderas razones por las que las empresas luchan para generar prospectos

¿Sabes por que luchas para generar prospectos? Al final de este artículo encontrarás un enlace a la vídeo-guía básica: “Las 9 Estrategias Digitales que debes aplicar a tu negociopara conseguir resultados sostenibles en tiempos de incertidumbre” Compartiré contigo, entre otras, las estrategias Narciso, Golum, Portero Sala VIP… vas a aprender y divertirte un rato 😉

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¿Por qué el 99% de los directores odian a los de Marketing?

Todavía recuerdo el momento en que el CEO de nuestro mayor cliente decidió confesarse conmigo. Después de 2 meses de trabajo en su estrategia de marketing, decidió compartir las razones reales por las que nos contrató y los desafíos reales que tenía. Estaba cansado. Todos los años necesitaba cambiar al responsable de Marketing. La emoción

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