- 25 Sep 2020
- Equipo BNS Dynamic
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| Cuando pido al CEO de una empresa que comparta el plan de marketing que están ejecutando, muchas veces me encuentro con este tipo de acciones: 1. Correos electrónicos fríos y seguimientos telefónicos que casi no generan resultados 2. Campañas de publicidad PPC que generan prospectos de vez en cuando 3. XX% de descuento en el nuevo producto para todos los clientes existentes 4. SEO con paciencia porque hay que comprender que lleva de 6 a 12 meses generar leads en este canal. Más veces de las que crees no se genera tráfico orgánico que sirva para aumentar las ventas. Además de esto, encuentro algunas técnicas de growth hacking copiadas de algún “gurú” que las publicó en Facebook. Si has leído cuidadosamente todos los artículos que compartí contigo, puedes notar de inmediato por qué este tipo de planes está condenado al fracaso. ¿Cómo es un plan de marketing ganador? > PASO 1 DEL PLAN El plan ganador incluye zonas de enfoque y un conjunto de actividades en cada una de estas zonas que ayudan a alcanzar los objetivos de tu empresa. ¿Qué es una zona de enfoque de marketing? Algunos ejemplos… 1. Generación de prospectos: Actividades de generación de leads para diferentes segmentos y diferentes etapas del viaje del cliente. 2. Nutrición de prospectos: Actividades que pueden ayudar a acortar el ciclo de ventas y aumentar la cantidad de clientes potenciales cualificados para ventas. 3. Upselling: Actividades que ayudan a vender más a los clientes existentes. 4. Relaciones Públicas (PR): Actividades para conseguir menciones en prensa y de personas influyentes. 5. Desarrollo de producto: Actividades que incluyen encuestas de clientes, análisis de mercado, etc. 6. Retención: Actividades que pueden disminuir la tasa de abandono (churn rate) y retener clientes. 7. Tráfico: Actividades que ayudan a dirigir el tráfico objetivo a tu sitio web. Estas son zonas de enfoque de marketing elementales, que deberían inspirarte para descubrir tus propias zonas de enfoque. > PASO 2 DEL PLAN El siguiente paso son los resultados esperados. Junto a cada actividad de marketing debes poner: 1) una persona responsable 2) una fecha límite 3) Un presupuesto asignado 4) Un resultado esperado > PASO 3 DEL PLAN El último paso: ejecución y análisis. Sigue tu progreso semanalmente. De esta manera, podrás detener de inmediato las actividades que no funcionan bien y centrarte más en aquellas con alto rendimiento. ¿Quieres un equipo de Beowulfs de marketing y ventas capaces de crear estrategias efectivas que hagan crecer tu negocio? Agenda con uno aquí Si no quieres agendar ahora, te agradecería que respondas a este artículo con tus impresiones sobre las realidades que he compartido contigo. Espero que te haya brindado suficientes conocimientos para mejorar tu negocio y que pongas en práctica lo aprendido. Manu Cobos |
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