- 19 Ago 2020
- Equipo BNS Dynamic
- Blog
- Comments: 0
| Al comienzo de mi carrera en Marketing, tuve un cambio importante que impactó toda mi vida. Fue un fracaso épico que me hizo dar cuenta rápido que las estadísticas y estudios no sirven para todo el mundo de la misma forma. ¿Te imaginas cómo esto impactó en mi autoestima? Le pregunté a mi jefe por qué perseguimos un objetivo para comenzar a vender el nuevo producto casi en todo el mercado. Él respondió que el CEO consiguió una investigación de mercado con la participación de mercado de la competencia y en función de las estadísticas se establecieron las metas. Las estadísticas eran ciertas, pero había una advertencia. Nuestros competidores lanzaron el producto mucho antes y se centraron solo en un canal de ventas: las tiendas de informática. Contrataron a un equipo separado de ventas y marketing que se centró únicamente en este canal. Posicionaron su producto, estrecharon relaciones con los dueños de las tiendas y se establecieron como líderes del mercado. Así que escalar fue mucho más fácil… para ellos. La lección que aprendí por las malas fue: Una persona que persigue a dos conejos no atrapa ninguno. Es por eso que apuntar a todo el mercado con una oferta de «talla única para todos» hace que cualquier plan de marketing esté condenado al fracaso antes de que se implemente. Solo concentrándote en los segmentos específicos del mercado puedes disparar el ROI de tus campañas de marketing. En el próximo artículo, te mostraré lo que hacemos para optimizar la eficiencia de cada campaña de marketing que realizamos. Echa un vistazo a tu enfoque actual y comenta… ¿Te diriges a segmentos de mercado específicos (por ejemplo, empresas B2B SaaS empresariales) y ejecutas campañas personalizadas o tratas de prospectar a todos los que pueden comprar tu producto? (solo tienes que copiar en los comentarios la frase que más se adapte a tu negocio y te contestaré con alguna sugerencia)… > Sí, hemos segmentado nuestro mercado y priorizado todos los segmentos. Personalizamos campañas para cada segmento de mercado que estamos prospectando. > No personalizamos campañas de marketing y prospectamos diferentes segmentos con una propuesta de «talla única para todos». > Realizamos campañas generales y entendemos vagamente en qué segmento del mercado debemos centrarnos. |
Manu Cobos |
¿Necesitas conseguir rápidamente clientes online y no tienes ni idea de por dónde empezar? …
Post Relacionados
Por qué el exceso de opciones puede provocar ansiedad en el Marketing y las Ventas
12 Dic 2022 010 motivos por los que ahorrar tiempo y dinero usando un software de automatización de marketing
10 Dic 2022 013 estrategias que puedes usar hoy para impulsar tus ventas
07 Dic 2020 0