- 19 Ago 2020
- Equipo BNS Dynamic
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| Todavía recuerdo el momento en que el CEO de nuestro mayor cliente decidió confesarse conmigo. Después de 2 meses de trabajo en su estrategia de marketing, decidió compartir las razones reales por las que nos contrató y los desafíos reales que tenía. Estaba cansado. Todos los años necesitaba cambiar al responsable de Marketing. La emoción inicial y la admiración unos meses después dieron paso al odio silencioso. Cuando llegaba un nuevo Marketer, compartía una nueva «mejor estrategia» y le decía todo lo que el anterior había hecho mal. El último caso hizo que su paciencia se agotara. El Marketer dijo que deberían comenzar a invertir en SEO y Google AdWords, pero advirtió al CEO que verían resultados solo después de 6 meses. Sugirió contratar una de las mejores agencias y el CEO lo aprobó. Durante ese período, el Marketer publicó «contenido valioso», publicó contenido en la página de Facebook de la compañía, asistió a conferencias, probó diferentes técnicas de Growth hacking (técnicas de crecimiento rápido) pero … Seis meses después, nada cambió. La empresa no obtuvo más clientes potenciales de SEO y no generó ningún ingreso adicional a pesar de que su sitio web se posicionó mucho mejor en Google. Por lo tanto, todos los pagos a la agencia de 45.000 € (además del salario del Marketer) fueron una pérdida completa de tiempo y dinero. ¿Por qué? Porque su empresa vende grifos y los vende a Interioristas y Arquitectos para sus proyectos. Solo los usuarios finales de grifos buscan grifos en Google, pero definitivamente no eran el público objetivo. El CEO estaba buscando al Beowulf del Marketing, alguien que pueda «sumergirse en el fondo del pantano y matar a la madre del monstruo». Si nunca has oído hablar de la historia, esta teoría fue creada por Perry Marshall, inspirada en el poema épico Beowulf. Resumen rápido de la historia: Beowulf es convocado para matar al monstruo.Él mata al monstruo, pero la madre del monstruo viene a vengarse. Beowulf se sumerge en el fondo del pantano, pierde su espada, casi muere allí, pero encuentra una nueva espada reluciente y mata a la madre del monstruo. Todos los monstruos están muertos ahora, por lo que los ciudadanos del reino de Hrothgar pueden vivir una vida feliz. ¿Cómo se relaciona esta historia con tu negocio y con el servicio que ofrecemos? Un auténtico profesional del Marketing y las Ventas tiene las manos manchadas de barro y porta una espada que consigue matar al monstruo… y a su madre. La cruda realidad es que la mayoría de los Marketers, consultores y agencias simplemente resuelven los problemas de la superficie. Intentan trucos de crecimiento, copian lo que dicen los influencers y nunca se sumergen y llegan al fondo del problema. Puedes contratar un «gran experto en SEO» o un «experto en anuncios de Facebook», pero ya sabemos que estas no son las habilidades más importantes que todos los directores buscan al contratarnos. Buscan a la persona/equipo que pueda trabajar sistemáticamente su marketing a lo largo de todo el embudo de ventas y hacer crecer su negocio para transformarlo de una vez por todas. Te compartiré más realidades a las que se enfrentan los directores y dueños de negocios. |
Manu Cobos |
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